她,一位80后女白領,一直過著令人羨慕的朝九晚五的生活,工作穩定,收入待遇也不錯,究竟是什么原因,讓她在37歲的年紀突然選擇了辭職創業與愛善合作呢?
01危機感帶來了新思考
2015年,全球爆發金融危機,不少企業倒閉、裁員,背井離鄉在電子廠做了8年的老員工程艷,雖然不在公司的裁員名單內,卻第一次感受到了來自“打工”一族強烈的危機感。
這段時間,不少人轉變打工者思維,在社會大背景的催生下,各類社交新電商興起盛行,程艷僅30個好友的微信里,一則俏妃衛生巾的廣告引起了她的關注。
在她的認知里,衛生巾是很隱私的東西,最好用黑色的塑料袋包好塞到別人看不到的地方才行,這樣堂而皇之暴露在公眾視野中,還是第一次見。不過,人是很奇怪的,越是不可思議的事情,越是有興趣了解嘗試。
在好奇心的驅使下,程艷在朋友那買了一盒俏妃試用,產品非常好用,因此,她對朋友的微信圈有了更多的關注,看著朋友如火如荼的兼職事業,她非常心動,于是,程艷主動與愛善簽約,成為了一名兼職創業者。
02N次碰壁
創業并不如想象的簡單
簽約成功后,程艷將32盒俏妃帶回了家,原以為憑借自己活潑開朗的性格和良好的人緣基礎,產品會很快賣出去。然而,整整2個月的時間,除了零散送給親朋好友2盒外,剩下的都放在家中落了一層灰。
這讓原本就充滿了危機感的程艷更加焦慮了。深夜,哄睡完孩子后,她躲在被子里流淚,從小就不服輸的她,遭遇了人生中首次的大打擊,“一定要找到辦法!”程艷心中暗暗發誓。
第二天一早,她到超市將平時常用的衛生巾買回了家,對著三師兄的演示視頻,一次一次地演練、試講,沒有聽眾,她就拉著自己的兒子做演示,又過了2個月,她反復地練習、找熟人做演示,依舊收效甚微。
“有時候做生意,熟人更難做。”程艷有些無奈地說到。明確了熟人市場無法打通后,她買了一個折疊桌子,決定周末去廣場上擺臺做推廣。
坐慣了辦公室,平日里大聲說話都很少的她,一度不敢主動開口跟陌生人說話。人來人往的廣場上,好幾次話都到了嗓子眼了,卻怎么也發不出聲來。
整整一日,沒有一個人為程艷停留,第一次推廣就碰了一鼻子灰,只能灰頭土臉地草草收場回家。
03重整旗鼓
打擊是為了下次更好地呈現
“別人能做好,我為什么不行?”程艷反復問自己,一連消沉了好幾天。
“我當時應該更大膽一點”“那個姐姐有停下來看,我怎么就沒有抓住機會呢”……程艷越想越不甘心,“我一定要做成!”這一次,她抱著必勝的決心。
一轉眼又是周末,程艷風風火火地出了門,擺好臺后,她終于鼓足勇氣喊出了那句憋在心里很久的話:“俏妃衛生巾,健康又抑菌!”
“喊出來很暢快,而且很快就不再尷尬,反而更有力量做后續的展示了。”程艷說到。
一次、兩次、N次,
隨著擺臺、陌拜、演示的次數越來越多,程艷的表達越來越準確、自信,介紹和演示收放自如,不斷地加粉、成交,兼職收入越來越高,她也越來越喜歡并享受這樣的過程。
2017年,程艷的愛善事業越做越好,兼職的收入遠遠超過了本職工作,將愛善作為自己的全職事業來做,這個想法越來越強烈,于是,她果斷從電子廠辭職,離開了工作10年之久的企業,開始全力做愛善。
2018年6月,隨著市場的逐漸壯大,為了更好地拓展市場,給伙伴們做好榜樣,程艷正式提交了專賣店申請。
壓力是成功最好的推動力,為了達成考核標準,程艷以接近瘋狂的狀態堅持每天做基礎四項。 一大早,程艷帶著伙伴們在菜市場擺臺,給一早出門買菜的主婦們做演示,午飯后,她們在商業街挨個店鋪做陌拜、演示,程艷說:“一般要中午去店里,這個時間逛街的人不多,我們就有時間做演示,大部分店長有時間愿意互動了解,雖然還是有被一些店長罵出來,但總體收效還是不錯的。”
最終,程艷以
900余套的業績超額完成專賣店考核,并順利開業。開業當天非常熱鬧,客似云來,
開業一天時間店內營業額竟然突破了15萬。 2015年到今天,程艷與愛善共同走過了5個年頭,從1個人踏踏實實做基礎,到現在帶領團隊一起創業,從5千的月收入,到現如今的2萬甚至3萬元。在愛善,她不僅收獲了財富,更實現了自身的價值和成長。
程艷說:“這些年的創業歷程,教會了我一個道理:
安全感只能由自己來創造。 愛善的成功是可以復制的,
想做好這份事業,沒有什么捷徑可行,唯有腳踏實地,用自己的努力來彌補,我們上了一定年紀后,欠缺一定的創新能力,但是我們保持持之以恒,將這份事業作為我們終生的事業來做,也一定會成功。”
愛善前1 愛善后2 日日行,不怕千萬里;常常做,不怕千萬事。 如果說成功有什么秘訣的話,那請大家一定相信這五個字,這將是每一位愛善人成事成功的最寶貴的品質和武器,那就是:
基礎性徹底!